什么是合作意向书？为什么企业都需要它？

合作意向书到底是什么？简单来说，就是两家企业在正式签约前，表达合作梦想的书面文件。就像相亲时的”初步了解阶段”，既表明了诚意，又不会马上”领证”。鸿智科技与印尼Kumala公司签署的《合作意向书》就是典型案例——双方约定共同投资设立合资公司，但具体细节还需进一步商谈。

你可能要问：既然不是正式合同，为什么还要签这个？缘故很简单：它能降低合作风险！通过意向书，双方可以确认合作框架、明确底线，避免后期投入大量时刻精力后发现根本谈不拢。特别是跨境合作时，像鸿智科技这样的企业更需要用书面形式记录关键共识。

合作意向书必备的5大核心内容

一份完整的合作意向书应该包含哪些内容？记住这5个关键点：

1. 双方基本信息：像鸿智科技公告中那样，写明全称和简称（如Hallsmart、Kumala）

2. 合作项目概述：用1-2句话说清要做什么，比如”共同投资设立印尼合资公司”

3. 主要合作条款：包括出资比例、责任分工等核心内容（不用太详细）

4. 排他性条款：约定一定期限内是否独家谈判

5. 后续步骤：比如”本意向书签订后30日内完成尽职调查”

特别注意：合作意向书一般不具有法律约束力（除非特别注明），因此鸿智科技的公告中明确表示”无需提交董事会审议”。

撰写合作意向书的3个实用技巧

想写出一份专业的合作意向书？试试这些接地气的技巧：

第一，用词要”软硬兼施”。既要表达诚意，又要留有余地。多用”拟””规则上””在…前提下”等柔性词汇，避免”必须””保证”等完全化表述。看看鸿智科技的公告，用的就是”拟与…共同投资”这样的措辞。

第二，结构要清晰明了。建议采用”总-分-总”结构：开头概述合作背景，中间分段列明条款，小编觉得强调后续安排。小深入了解可以帮助快速抓住重点。

第三，内容要留白。别把话说太满！比如技术合作意向书中，可以写”具体技术转让细节以正式协议为准”。鸿智科技的案例也显示，他们签署的只是初步意向，后续还有很多谈判空间。

常见难题：合作意向书VS备忘录VS合同

很多人分不清这三者的区别，其实很简单：

– 合作意向书：最初步，只表达梦想（如鸿智科技案例）

– 备忘录(MOU)：更具体，可能包含部分有约束力的条款

– 合同：具有完全法律效力，需明确所有细节

举个例子：如果你想和别人合伙开咖啡店，先签合作意向书表示”有兴趣一起干”；再签备忘录确定”你出钱我出技术”；最终签合同规定”每天营业12小时，利润五五分”。

模板参考：合作意向书可以这样写

最终送上一个简化版模板，你可以根据实际情况调整：

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合作意向书

甲方：XXX公司

乙方：XXX公司

鉴于双方在XXX领域具有合作梦想，经友好协商，达成如下意向：

1. 合作内容：双方拟共同开展XXX项目（具体描述）

2. 合作方式：甲方负责XXX，乙方负责XXX（分工）

3. 排他期：本意向书签署后60天内，双方独家协商

4. 其他：具体权利义务以正式协议为准

甲方（盖章）：　　　　乙方（盖章）：

日期：　　　　　　　　日期：

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记住，合作意向书不求完美，关键是搭建沟通桥梁。就像鸿智科技那样，先用意向书锁定合作机会，再慢慢谈细节。现在，你是不是对合作意向书更有把握了？